Konst av Intro

betydelsen av” introduktionen ” till modern verksamhet, än mindre världens historia, kan inte underskattas. Att sätta ihop två individer som drar nytta av sin anslutning kan markera början på ett företag, början på ett livslångt förhållande, eller, mer vanligt, en massiv faux pas som resulterar i oberäknelig irritation.

liksom alla saker i livet finns det ett rätt sätt och ett fel sätt att introducera två personer till varandra. Om du spikar det, bygger du ett rykte som en sammankallande och kurator för hjälpsam talang. Om du blåser det, sätter du igång en kedjereaktion av förvirring och skadade känslor som belönar dina ansträngningar med ingenting annat än den långsamma och obevekliga förlusten av dina sociala privilegier. I det här inlägget, min egen personliga terapisession, årtionden av smärta och lidande — som både introduceraren och den introducerade — kommer att förvandlas till den definitiva guiden för introduktioner.

Public Enemy #1

orsaken till 100% av introduktionsfel är ett missförstånd av kraftbalansen hos kontakten eller en av de anslutna parterna. Makt är ett nebulöst koncept som aldrig har varit svårare att tala objektivt om än hösten 2019. För detta inlägg är den part som innehar maktobalansen den med pengar att spendera (inte ta), status att skänka (inte acceptera) eller tid att bevakas (inte spenderas på denna interaktion).

massor av välmenande människor gör introduktioner i farten efter att ha hört två bekanta diskutera vad de anser vara synergistiska ideer. Och ibland, när båda ”introducerarna” är maktbalanserade och introduceraren förstår intimt deras motivationer och dessa motivationer passar perfekt ihop med vad var och en har att erbjuda, fungerar dessa ad hoc-introduktioner.

jag sa ibland. Men hur ofta är det verkligen fallet?

oftare har introduceraren en skev känsla av maktbalans (varför skulle inte denna investerare vilja vara ansluten till den här VD som samlar in pengar? Hon är en investerare, det är vad hon gör!) eller har missat små detaljer som gör introduktionen till en övning i tidsödande (Pete Driver save the Foxes välgörenhet, du kommer att älska Steve från PETA. Vad är det för Pete? Är det Rävjakten du jagar? Åh, mitt dåliga…).

det enklaste sättet runt detta, och den mest universella introduktionsmetoden är det som kallas double-opt-in intro. Det här är en besvärlig process som passar storheten i förslaget — tar två människors tid och föreslår vad de gör med det. Du når först ut till den lägre kraften ” Y ”för att ta reda på om de vill introduceras till människor som” X”. de säger ja, ger dig kontext och ger dig möjlighet att nämna sina detaljer för människor som” X”. När båda parter har valt-in, du hantverk en introduktion e-post, be att flyttas till bcc, och önskar dem det bästa.

3 gråzoner för att kringgå Double-Opt-in

jag förstår att double-opt-in-metoden är tidskrävande och asynkron av naturen. Det är det enda 100% säkra sättet att gå, men det finns tillfällen då dess gränser minskar dess användbarhet. Det finns andra sätt att eftertänksamt introducera, och de kräver lite arbete i förväg. Här är några sätt runt den ärevördiga dubbel opt-in:

  1. förhandsgodkänd. När jag skapar en ny relation, Jag kommer direkt ut och frågar personen vilka typer av introduktioner som är användbara för dem. Det är något jag lärde mig av den ursprungliga författaren till detta brev, min far. Som en konversation bit, det slår fan av ”vad gör du för arbete,” och det placerar fokus på rätt plats — att hjälpa människor du bryr dig om genom att ansluta dem med andra som kommer att gynna ömsesidigt. När du väl vet vilken typ av introduktioner som är användbara för din nya vän kan du fråga vilka typer de vill ha valt och vilka de föredrar att bekräfta individuellt. Detta är mindre komplicerat än det låter, och ett mycket mänskligt sätt att undvika konstant opt-in kontroll.

  2. Ström-Antagen + Tidskänslig. När en vän höjer, jag antar att de vill träffa investerare. När en investerare uttrycker intresse för sitt utrymme, och jag tror att det passar, kommer jag bara att kolla in opt-in med den maktobalanserade parten, investeraren. Jag inser att det finns några scenarier där detta misslyckas — som med investerare som en entreprenör redan har slagit, men de är lätt att kringgå. Misslyckande är graciöst-ett annat positivt ord från en respekterad (förhoppningsvis) vän är inte negativt.

  3. Jaktlicens. Även de i den höga änden av maktobalansspektrumet kan fortfarande välja att handla sin tid för möjligheter. Vissa icke-statliga ledare vill att varje bidragsförslag skickas direkt till dem om de kommer via en betrodd part som du. Vissa investerare vill ha varje VD-intro när de bekantar sig med ett” nytt ” fält som AI. Vissa reportrar vill ha varje berättelse inom en uppsättning parametrar som skickas till dem. Ställ bara in dessa i förväg, som du skulle göra en opt-in-regel med någon annan.

varning: dessa tekniker ger inte en carte blanche att vara en självhanterande slösaktig. De som kastar introduktioner runt, oavsett deras metod, utan tillräcklig relation till de anslutna parterna, kommer inte att ges förmånen att införa mycket länge. Introduktion i syfte att annonsera sociala kontakter, eller associera med makt, är en transparent och kortsiktig praxis som är bedrövligt vanligt i försäljningskretsar. Jag är säker på att inga Brevläsare böjer sig till den här nivån, men det är alltid användbart att överväga hur en viss introduktion kommer att uppfattas, oavsett dess goda avsikt.

omtryckt med tillstånd.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.