Arta Intro-ului

importanța „introducerii” în afacerile moderne, să nu mai vorbim de istoria lumii, nu poate fi subestimată. Reunirea a două persoane care beneficiază reciproc de conexiunea lor poate marca începutul unei companii, începutul unei relații de-a lungul vieții sau, mai frecvent, un faux pas masiv care duce la o supărare incalculabilă.

ca toate lucrurile din viață, există o cale corectă și una greșită de a introduce doi oameni unul altuia. Dacă-l unghii, vă construi o reputație ca un convocator și curator de talente utile. Dacă o dai în bară, declanșezi o reacție în lanț de confuzie și sentimente rănite care îți răsplătesc eforturile cu nimic altceva decât pierderea lentă și inexorabilă a privilegiilor tale sociale. În acest post, propria mea sesiune de terapie personală, decenii de durere și suferință — atât ca introductor, cât și ca introdus — vor fi transformate în ghidul definitiv pentru introduceri.

Public Enemy #1

cauza a 100% din eșecurile de introducere este o neînțelegere a echilibrului de putere din partea conectorului sau a uneia dintre părțile conectate. Puterea este un concept nebulos despre care nu a fost niciodată mai greu de vorbit obiectiv decât în toamna anului 2019. În scopul acestui post, partidul care deține dezechilibrul de putere este cel care are bani de cheltuit (nu ia), statut de dăruit (nu acceptă) sau timp de păzit (nu este cheltuit pentru această interacțiune).

o mulțime de oameni bine intenționați fac prezentări din mers după ce au auzit doi cunoscuți discutând despre ceea ce cred că sunt idei sinergice. Și, uneori, atunci când ambele „introducees” sunt echilibrate de putere și introducer înțelege intim motivațiile lor și aceste motivații se potrivesc perfect cu ceea ce fiecare are de oferit, aceste introduceri ad-hoc de lucru.

am spus uneori. Dar cât de des este într-adevăr cazul?

mai des, introducătorul are un sentiment înclinat de echilibru al puterii (de ce nu ar dori acest investitor să fie conectat la acest CEO care strânge fonduri? Ea este un investitor, este ceea ce face ea!) sau a ratat mici detalii care fac din introducere un exercițiu de pierdere a timpului (Pete conduce caritatea Salvați vulpile, îl veți iubi pe Steve de la PETA. Ce-i cu Pete? E vânătoarea de vulpi pe care o conduci? Oh, greșeala mea…).

cea mai ușoară cale de a evita acest lucru și cea mai universală metodă de introducere este ceea ce este cunoscut sub numele de intro dublu-opt-in. Acesta este un proces greoi, potrivit enormității propunerii — luând timpul a doi oameni și sugerând ce fac cu ea. Ajungi mai întâi la individul cu putere mai mică „Y” pentru a afla dacă ar dori să fie prezentat unor oameni precum „X”. ei spun da, îți oferă context și te împuternicesc să menționezi specificul lor oamenilor precum „X”. ajungi la X și întrebi dacă ar dori să fie prezentat lui Y, cu context. Odată ce ambele părți au optat – in, ambarcațiunile de un e-mail introducere, cere să fie mutat la bcc, și le doresc cel mai bun.

3 zone gri pentru a evita dubla opțiune

înțeleg că metoda dublă opțiune este consumatoare de timp și asincronă prin natură. Este singurul mod 100% sigur de parcurs, dar există momente în care limitele sale îi scad utilitatea. Există și alte modalități de a introduce gânditor, și au nevoie de ceva de lucru înainte de timp. Iată câteva modalități în jurul venerabilului dublu-opt-in:

  1. pre-aprobat. Când fac o nouă relație, vin imediat și întreb persoana ce tipuri de introduceri sunt utile pentru ei. Este ceva ce am învățat de la autorul original al acestei scrisori, tatăl meu. Ca o piesă de conversație, bate naiba din „ce faci pentru muncă” și pune accentul în locul potrivit — ajutând oamenii la care ții conectându-i cu alții care vor beneficia reciproc. Odată ce știți ce fel de introduceri sunt utile noului dvs. prieten, puteți întreba Pentru ce tipuri ar dori să fie înscriși și pe care ar prefera să le confirme individual. Acest lucru este mai puțin complex decât pare și un mod foarte uman de a evita verificarea constantă a opțiunii.

  2. Putere-Presupus + Sensibil La Timp. Când un prieten crește, presupun că vor să întâlnească investitori. Atunci când un investitor își exprimă interesul în spațiul lor, și cred că există o potrivire, voi verifica doar opt-in cu partea dezechilibrată de putere, investitorul. Recunosc că există câteva scenarii în care acest lucru eșuează — ca și în cazul investitorilor pe care un antreprenor le-a lansat deja, dar acestea sunt ușor de evitat. Eșecul este grațios – un alt cuvânt pozitiv de la un prieten respectat (sperăm) nu este negativ.

  3. Permis De Vânătoare. Chiar și cei de la capătul înalt al spectrului de dezechilibru de putere pot alege în continuare să-și schimbe timpul pentru oportunitate. Unii lideri de ONG-uri doresc ca fiecare propunere de finanțare să le fie trimisă direct dacă vin printr-un partid de încredere ca tine. Unii investitori doresc ca fiecare CEO să intre atunci când se familiarizează cu un domeniu „nou” precum AI. Unii reporteri Doresc fiecare poveste într-un set de parametri trimis la ei. Doar setați-le în avans, așa cum ați face o regulă de înscriere cu oricine altcineva.

atenție: aceste tehnici nu dau o carte albă pentru a fi un risipitor de sine. Cei care aruncă introduceri în jur, indiferent de metodologia lor, fără o relație suficientă cu părțile conectate, nu vor avea privilegiul de a introduce pentru foarte mult timp. Introducerea în scopul publicității conexiunilor sociale sau asocierea cu puterea este o practică transparentă și pe termen scurt, care este extrem de comună în cercurile de vânzare. Sunt sigur că niciun cititor de scrisori nu se apleacă la acest nivel, dar este întotdeauna util să luăm în considerare modul în care va fi percepută o anumită introducere, indiferent de intenția sa bună.

retipărit cu permisiune.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.