Arte da introdução

a importância da “introdução” aos negócios modernos, quanto mais a história do mundo, não pode ser subestimada. Reunir dois indivíduos que se beneficiam mutuamente da sua ligação pode marcar o início de uma empresa, o início de um relacionamento ao longo da vida, ou, mais comumente, um faux pas massivo, resultando em incalculável aborrecimento.Como todas as coisas na vida, há uma maneira certa e uma maneira errada de introduzir duas pessoas uma à outra. Se o apanhares, constróis uma reputação de convidador e curador de talento útil. Se o estragares, provocas uma reacção em cadeia de confusão e ressentimentos que recompensam os teus esforços apenas com a perda lenta e inexorável dos teus privilégios sociais. Neste post, minha própria sessão de terapia pessoal, décadas de dor e sofrimento — como o introdutor e o introduzido — será transformado no Guia Definitivo para introduções.

Inimigo Público #1

a causa de 100% das falhas de introdução é um mal-entendido de equilíbrio de poder por parte do conector ou uma das partes conectadas. O poder é um conceito nebuloso que nunca foi mais difícil de falar objetivamente do que no outono de 2019. Para a finalidade deste post, o partido que detém o desequilíbrio de poder é aquele com dinheiro para gastar (não tomar), status para conceder (não aceitar), ou tempo para ser guardado (não gasto nesta interação).

muitas pessoas bem-intencionadas fazem apresentações em tempo real depois de ouvir dois conhecidos discutirem o que eles acreditam ser ideias sinérgicas. E às vezes, quando ambos os “introdutores” são balanceados pelo poder e o introdutor entende intimamente suas motivações e essas motivações se encaixam perfeitamente com o que cada um tem a oferecer, essas introduções ad-hoc funcionam.Eu disse às vezes. Mas com que frequência é esse o caso?

mais frequentemente, o introdutor tem um sentido distorcido de equilíbrio de poder (porque é que este investidor não quereria estar ligado a este CEO que está a angariar fundos? Ela é uma investidora, é o que ela faz!) ou perdeu pequenos detalhes que fazem da introdução um exercício em perda de tempo (Pete dirige a caridade Save The Foxes, você vai amar Steve de PETA. O que é isso, Pete? É a Caça à raposa que geres? Oh, meu erro…).

a maneira mais fácil de contornar isso, e o método mais universal de introdução é o que é conhecido como o duplo opt-in intro. Este é um processo complicado, condizente com a enormidade da proposta — tomar o tempo de duas pessoas e sugerir o que eles fazem com ele. Você alcança primeiro o indivíduo de baixo poder ” Y “para descobrir se eles gostariam de ser apresentados a pessoas como” X. “Eles dizem que sim, lhe fornecem contexto, e lhe capacitam a mencionar suas especificidades para pessoas como” X. ” você alcança X, e pergunta se eles gostariam de ser apresentados A Y, com contexto. Uma vez que ambas as partes tenham optado-in, você cria um email de introdução, pedir para ser movido para bcc, e desejar-lhes o melhor.

3 áreas cinzentas para desviar o duplo Opt-In

entendo que o método de opt-in duplo é demorado e assíncrono por natureza. É o único caminho 100% seguro, mas há alturas em que os seus limites diminuem a sua utilidade. Há outras maneiras de introduzir cuidadosamente, e elas requerem algum trabalho antes do tempo. Aqui estão algumas maneiras em torno da Venerável dupla-opt-in:

  1. pré-aprovado. Quando eu faço uma nova relação, eu saio imediatamente E pergunto à pessoa que tipos de introduções são úteis para eles. É algo que aprendi com o autor original desta carta, o meu pai. Como um pedaço de conversa, bate o inferno de “o que você faz para o trabalho”, e coloca o foco no lugar certo — ajudando as pessoas que você se preocupa, conectando-os com outros que se beneficiarão mutuamente. Uma vez que você sabe que tipo de introduções são úteis para o seu novo amigo, você pode perguntar Que tipos eles gostariam de ser optado, e que eles preferem confirmar individualmente. Isto é menos complexo do que parece, e uma forma muito humana de evitar a constante verificação do opt-in.

  2. Power-Assumed + Time Sensitive. Quando um amigo está a angariar fundos, presumo que queiram conhecer investidores. Quando um investidor se interessa pelo seu espaço, e acredito que haja um ajuste, só vou verificar o opt-in com a parte desequilibrada do poder, o investidor. Reconheço que existem alguns cenários em que isso falha — como acontece com os investidores que um empresário já lançou, mas esses são facilmente contornados. O fracasso é gracioso-outra palavra positiva de um respeitado (esperançosamente) amigo não é um negativo.

  3. Licença De Caça. Mesmo aqueles no extremo mais alto do espectro de desequilíbrio de energia ainda podem optar por trocar seu tempo por oportunidade. Alguns líderes das Ong querem que todas as propostas de subsídios lhes sejam enviadas se passarem por um partido de confiança como tu. Alguns investidores querem todas as apresentações de CEO quando se familiarizam com um “novo” campo como AI. Alguns repórteres querem cada história dentro de um conjunto de parâmetros enviados para eles. Basta configurá-los com antecedência, como você faria uma regra de opt-in com qualquer outra pessoa.

cuidado: estas técnicas não dão uma carta branca para ser uma auto-negociação profligate. Aqueles que lançam introduções em torno, qualquer que seja sua metodologia, sem relação suficiente com as partes conectadas, não terão o privilégio de introduzir por muito tempo. Introduzir com o propósito de anunciar conexões sociais, ou associar-se ao poder, é uma prática transparente e de curto prazo que é lamentavelmente comum nos círculos salesy. Tenho a certeza que nenhum leitor de cartas desce a este nível, mas é sempre útil considerar como uma certa introdução será percebida, independentemente da sua boa intenção.

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