Sztuka Intro

znaczenie „wprowadzenia” do nowoczesnego biznesu, nie mówiąc już o historii świata, nie może być zaniżone. Łączenie dwóch osób, które wzajemnie korzystają z ich połączenia, może oznaczać początek firmy, początek relacji na całe życie lub, częściej, masowe faux pas powodujące nieobliczalną irytację.

jak wszystkie rzeczy w życiu, jest dobry i zły sposób, aby przedstawić sobie dwie osoby. Jeśli go zdobędziesz, zbudujesz reputację organizatora i kuratora pomocnych talentów. Jeśli to schrzanisz, wywołasz reakcję łańcuchową zamieszania i zranionych uczuć, które nagradzają twoje wysiłki tylko powolną i nieubłaganą utratą Twoich przywilejów społecznych. W tym poście, moja osobista sesja terapeutyczna, dziesięciolecia bólu i cierpienia — zarówno jako wprowadzający, jak i wprowadzający — zostaną zamienione w ostateczny przewodnik dla wprowadzających.

Wróg Publiczny #1

przyczyną 100% awarii wprowadzenia jest niezrozumienie równowagi mocy ze strony złącza lub jednej z podłączonych stron. Władza to mgliste pojęcie, o którym nigdy nie było trudniej mówić obiektywnie niż jesienią 2019 roku. Na potrzeby tego postu, stroną posiadającą nierównowagę władzy jest ta, która ma pieniądze do wydania (nie bierze), status do obdarzenia (nie akceptuje) lub czas do strzeżenia (nie zużywany na tę interakcję).

wielu ludzi o dobrych intencjach wprowadza się w locie po wysłuchaniu dwóch znajomych dyskutujących o tym, co uważają za synergiczne pomysły. I czasami, kiedy obaj „wprowadzający” są zrównoważeni siłą, a wprowadzający dogłębnie rozumie ich motywacje i te motywacje idealnie pasują do tego, co każdy ma do zaoferowania, te ad hoc wprowadzenia działają.

mowilem czasem. Ale jak często tak się dzieje?

częściej wprowadzający ma wypaczone poczucie równowagi sił (dlaczego ten inwestor nie chciałby być połączony z tym prezesem, który zbiera fundusze? Jest inwestorem, tym się zajmuje!) lub pominął drobne szczegóły, które sprawiają, że wprowadzenie jest ćwiczeniem marnującym czas (Pete prowadzi organizację charytatywną Save The Foxes, pokochasz Steve ’ a z PETA. Co to za Pete? To polowanie na lisa, które prowadzisz? Mój błąd…).

najprostszym sposobem obejścia tego i najbardziej uniwersalną metodą wprowadzenia jest tzw. double-opt-in intro. Jest to uciążliwy proces, godny ogromu propozycji-poświęcenie czasu dwóm osobom i zasugerowanie, co z nim zrobią. Najpierw zwracasz się do osoby o niższej mocy „Y”, aby dowiedzieć się, czy chciałaby być przedstawiona ludziom takim jak” X”. mówią tak, dostarczają kontekstu i umożliwiają wymienianie ich specyfiki ludziom takim jak” X”. docierasz do X i pytasz, czy chcieliby być przedstawieni Y, z kontekstem. Gdy obie strony się zgłoszą, tworzysz e-mail wprowadzający, prosisz o przeniesienie do bcc i życzysz im wszystkiego najlepszego.

3 szare obszary, aby ominąć Double-Opt-In

rozumiem, że metoda double-opt-in jest z natury czasochłonna i asynchroniczna. Jest to jedyny w 100% bezpieczny sposób, ale są chwile, kiedy jego granice zmniejszają jego przydatność. Istnieją inne sposoby na przemyślane wprowadzenie i wymagają trochę pracy z wyprzedzeniem. Oto kilka sposobów obejścia czcigodnego double-opt-in:

  1. wstępnie zatwierdzone. Kiedy nawiązuję nowy związek, od razu wychodzę i pytam osobę, jakie rodzaje wprowadzenia są dla niej przydatne. Nauczyłem się tego od oryginalnego autora tego listu, mojego ojca. Jako kawałek rozmowy, bije piekło z „co robisz dla pracy”, i kładzie nacisk na właściwym miejscu — pomagając ludziom, na których Ci zależy, łącząc ich z innymi, którzy skorzystają wzajemnie. Gdy już wiesz, jakiego rodzaju prezentacje są przydatne dla Twojego nowego przyjaciela, możesz zapytać, które typy chcieliby zostać zgłoszeni, a które woleliby potwierdzić indywidualnie. Jest to mniej skomplikowane, niż się wydaje, i bardzo ludzki sposób, aby uniknąć ciągłego sprawdzania opt-in.

  2. Moc-Zakładana + Czas Wrażliwy . Kiedy przyjaciel zbiera, zakładam, że chce poznać inwestorów. Kiedy inwestor wyrazi zainteresowanie swoją przestrzenią, a ja uważam, że jest dopasowanie, to sprawdzam tylko u władzy, inwestora. Zdaję sobie sprawę, że istnieją pewne scenariusze, w których to się nie udaje-jak w przypadku inwestorów, których przedsiębiorca już rozbił, ale te łatwo ominąć. Porażka jest pełna wdzięku-kolejne pozytywne słowo szanowanego (miejmy nadzieję) przyjaciela nie jest negatywne.

  3. Licencja Łowiecka. Nawet ci, którzy znajdują się na wysokim końcu widma nierównowagi mocy, mogą nadal wymieniać swój czas na okazję. Niektórzy liderzy organizacji pozarządowych chcą, aby każdy wniosek o dotację został wysłany do nich, jeśli trafią do zaufanej partii, takiej jak ty. Niektórzy inwestorzy chcą, aby każdy dyrektor generalny zapoznał się z” nową ” dziedziną, taką jak sztuczna inteligencja. Niektórzy reporterzy chcą, aby każda historia w ramach zestawu parametrów została im przesłana. Po prostu skonfiguruj je z góry, tak jak byś opt-in reguła z kimkolwiek innym.

Uwaga: techniki te nie dają jednego carte blanche być rozrzutny samoobsługowy. Ci, którzy wprowadzają się, bez względu na ich metodologię, bez wystarczającego pokrewieństwa z powiązanymi stronami, nie będą mieli przywileju przedstawiania ich na bardzo długo. Wprowadzanie w celu reklamowania powiązań społecznych, czyli kojarzenie się z władzą, jest przejrzystą i krótkotrwałą praktyką, która jest żałośnie powszechna w kręgach sprzedażowych. Jestem pewien, że żaden czytelnik listu nie schyla się do tego poziomu, ale zawsze warto zastanowić się, jak pewne wprowadzenie będzie postrzegane, niezależnie od jego dobrych intencji.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.