The Evolution Of Philanthropy & The Fall Of The Fundraising Pyramidårlig Å Gi Online Fundraising Utdanning Fundraising Plattform Populære Innlegg

min les

i lang tid, filantropi har blitt definert som «å gi penger til ideelle organisasjoner.»Denne definisjonen blir imidlertid raskt foreldet.

det utvikler seg mot en mening som er mer hensiktsmessig for dagens gi paradigme og mindre industri-drevet: den filantropien er » handlingen om å transformere andres sosiale velvære gjennom generøsitet.»

dette innebærer at det er mange flere filantroper i verden enn vår antikverte definisjon anerkjenner. Enda viktigere, denne nye måten å se på filantropi tvinger ideelle organisasjoner til å revurdere ikke bare hvorfor de gjør det de gjør, men hvordan de gjør det på et systemisk nivå.

denne utviklingen av filantropi er forankret av dagens givere (aka filantroper) som forventer åpenhet, inkludering og demonstrasjon av påvirkning for å sikre deres engasjement.

du kan allerede se virkningen: over hele landet, resultater fra «old school» single-kanal taktikk som direktereklame, telefon banker, og e-post oppfordring er trending ned.

dagens filantroper vil Ikke bli bedt om av et sentralisert kontor hvis primære jobb de siste 30 + årene har vært å overbevise folk om å donere penger. Dagens filantroper ønsker å bli fortalt en historie som er relevant for deres liv, og der de ser en mulighet til å skape konkret innvirkning.

Å Gi er en transformasjonsopplevelse hvor et individ manifesterer sitt ambisiøse selv. Med andre ord, de aktualisere og erkjenne den personen de ønsker å være. Sikkert, vi er inspirert til å gi fordi vi ønsker å påvirke historiene vi gir til, men vi ønsker også å bedre definere oss selv og leve våre personlige verdier. På grunn av det ønsker vi at fortellingene vi støtter skal komme fra en autentisk historieforteller i stedet for en person som prøver å oppnå sine månedlige Kpi-Er.

Det er ikke et spørsmål om hvis, men når ideelle organisasjoner vil abonnere på denne tankegangen.

dette paradigmeskiftet betyr at organisasjoner må systematisk endre måten de nærmer seg filantropisk gi. Det er på tide å endre stillingsbeskrivelser, legge til nye roller, omdefinere oppdraget, visjonen og verdiene, utforske ny teknologi og skape desentraliserte strategier for administrasjon, innholdsskaping og oppfordring. Endring kan ikke skje over natten: ekte kulturendring tar tid, i noen tilfeller flere år. Men det er ingen tvil om at dette er fremtiden for filantropi.

Hver nonprofit som ønsker å forbli i virksomheten må utvikle seg i denne retningen, eller de vil stadig sliter med å få resultater fra gamle verden taktikk i dagens nye verden.

Snu Pengeinnsamlingspyramiden På Hodet … Bokstavelig Talt.

pengeinnsamlingspyramiden har lenge vært gullstandarden i nonprofit-bransjen for å «gruppere» givere. Men det er en merkelig måte å representere et fellesskap av filantroper — det er en feiltolkning av hva som faktisk skjer gjennom prosessen. Utviklingen av filantropi tvinger oss til å forestille seg denne strukturen.

for Tiden er ideen at en donor klatrer pyramiden fra å være en engangsdonor til en lojal donor, til en stor donor, og til slutt (hvis en organisasjon har gjort en god jobb over tid) blir de den hellige gral: en planlagt eller prinsippgiver.

For Det første virker det som å klatre til toppen av en pyramide er mye arbeid! Så, umiddelbart bla fundraising pyramiden opp-ned i en trakt tillater erfarings progresjon å flyte langs veien for minst motstand.

For Det Andre mangler det noen få lag i denne nye «traktmodellen» før en donasjon er nådd. Her er en sammenbrudd:

Engasjement

Det første av de nye lagene kalles Engasjement, og det er fundamentalt det viktigste laget en organisasjon bør fokusere på.

Filantroper i Engasjement laget kan betraktes som » veggpryden.»De er fanget publikum interessert i historiene en organisasjon deler og de som setter pris på hvordan disse historiene blir delt. Dette laget setter scenen for resten av opplevelsen organisasjonen skal gi: det er utgangspunktet for alle i fellesskapet. Det representerer berøringspunktene til historiefortelling gjennom flere medier som informerer og resonerer.

uten inngrep krymper bunnen av trakten over tid.

jo mer relevant, tilpasset og optimalisert du kan gjøre historiene dine til relevante personer, desto mer sannsynlig vil de være interessert i å skape innflytelse. Cerkl er et godt eksempel på teknologi som beveger seg i denne retningen fordi det tillater deltakerne å ikke bare bestemme hva de vil høre historier om, men hvordan og når de vil høre dem.

ved å gi et fellesskapsmedlem mulighet til å kontrollere sine erfaringer, vil du se en høyere engasjementsrate med historiene du fremmer. Slik kan du katalysere filantroper for å gå videre til neste lag, Kalt Deltakelse.

Deltakelse

Deltakelseslaget er en representasjon av alle fellesskapsmedlemmer som har tatt en handling av noe slag, ikke bare en pengetransaksjon.

dette laget inkluderer fellesskapsmedlemmer som har frivillig tid eller forpliktet sin sosiale kapital til organisasjonen din gjennom å dele og godkjenne historier. Dette er stemmene som blir hørt av resten av samfunnet av filantroper – disse stemmene opphisse Engasjement lag til fremgang og bekrefter sin beslutning om å handle. De er evangelister av organisasjonen gjennom tilknytning. Det er først når disse evangelistene føler at deres bidrag blir verdsatt at de vil utvikle seg gjennom trakten for å lage en gave.

Dette er laget der det er spesielt viktig å la den autentiske fortelleren dele sine erfaringer. Hovedvekten her er på deltakelse og voksende ditt grunnleggende samfunn i stedet for størrelsen på gaven. Noen som personlig bryr seg om en kampanje som rent vann, vil alltid være mer overbevisende enn noen som legger ut innhold på vegne av noen med den affiniteten.

La begunstigede fortelle sin egen historie til et fellesskap av mennesker som bryr seg, og budskapet ditt vil bli mer målrettet, mer resonant,og du vil oppleve en høyere konvertering fra dette laget til det neste.

Første Gangs Gave

det neste laget har tradisjonelt blitt kalt Engangsgave, men bør omdøpes Første Gangs Gave: selv om det representerer alle fellesskapsmedlemmene som har blitt tvunget gjennom tilhørighet til å donere en gang, bør det legges vekt på å flytte dem fremover gjennom effektiv forvaltning.

i detaljhandelen er det magiske tallet tre. Tre kjøp og du har en lojal kunde.

dette oversetter godt til non-profit gi. Hvis en donor gir tre ganger (uansett hvor mye) til organisasjonen din i en periode på mindre enn 24 måneder, bør du flytte dem fremover. Det er viktig at givere på dette laget blir stewarded godt for å oppmuntre denne gjentakelsen. Dette bør inneholde minst syv ‘takk’ meldinger, konkret demonstrasjon av virkningen av deres gave, og absolutt finanspolitisk åpenhet. Det er forvalterskapet i denne fasen som til slutt bestemmer sannsynligheten og tiden det tar en donor å gjøre det Til Det Lojale Donorlaget.

Lojal Donor

Det Lojale Donorlaget er vanskelig fordi dette er sannsynlig hvor givere vil forbli lengst før modning for å lage en stor gave.

Lojale givere vil forvente at du skal være veldig personlig i din kommunikasjon. De krever en omnichannel tilnærming til oppfordring og forvaltning å bli minnet om virkningen av sine gaver, ofte uten meldingene blir repeterende eller påtrengende. I dette laget må du spørre deg selv hvordan du kan gi lojale givere en smak av det intime samspillet mellom den store gaveopplevelsen. Dette betyr å gjennomgå og raffinere kanalvalg og meldingsfrekvens for å skreddersy det til disse personene spesielt. Du bør også huske å feire bursdager, jubileer, og engrain minner å etablere en tråkkfrekvens å forsterke at hvis en stor gave er mulig, organisasjonen er toppen av tankene.

Sørg for at du regelmessig gjennomfører real-time rikdom screening for å utforske hvem dine beste utsiktene er fra denne gruppen for å avgrense din innsats.

Stor Gave

Den Store Gave laget handler om relasjoner.

det er ektheten av organisasjonens representant som vil mest påvirke regulariteten og størrelsen på gaver i dette stadiet. Fiscal åpenhet, demonstrasjon av innflytelse, anerkjennelse av tilhørighet, og feiring vil sikre En Stor Gave donor kommer tilbake og fortsetter å gi år etter år.

Utnytte disse giverne til å påvirke sine jevnaldrende til å gjøre det samme: fugler av en fjær flokk sammen. Fange attester på hvorfor de gir og bygge profiler på disse personene som du kan dele med sine jevnaldrende. Det er en levetid på store gaver som fører til prinsippet eller planlagt gave å minnes en arv av filantropi.

mens denne nye trakten på et høyt nivå er en drastisk forbedring av pengeinnsamlingspyramiden, kan du faktisk få mer granulær. Hvert lag som beskrevet ovenfor har sublayers innenfor den. Hvis du ser hvert lag som krever unike oppfordring og forvaltning strategier, kan du tenke deg hver sublayer kan ha sine egne strategier også.

ved å virkelig ta deg tid til å nøye vurdere filantropene i samfunnet ditt på hvert av disse stadiene, kan du bygge en opplevelse som driver bærekraftig AVKASTNING og engasjement på lang sikt.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.