Kunst Av Introen

betydningen av» introduksjonen » til moderne virksomhet, enn si verdens historie, kan ikke undervurderes. Å sette sammen to personer som har gjensidig nytte av deres forbindelse, kan markere starten på et selskap, begynnelsen på et livslangt forhold, eller, mer vanlig, en massiv faux pas som resulterer i uberegnelig irritasjon.

som alle ting i livet, er det en riktig måte og en feil måte å introdusere to personer til hverandre. Hvis du spiker det, bygger du et rykte som en convener og kurator av nyttig talent. Hvis du blåser det, utløser du en kjedereaksjon av forvirring og sårede følelser som belønner din innsats med ingenting annet enn det langsomme og ubønnhørlige tapet av dine sosiale privilegier. I dette innlegget, min egen personlige terapitime, tiår med smerte og lidelse — som både introducer og introdusert — vil bli omgjort til den definitive guide for introduksjoner.

Public Enemy #1

årsaken til 100% av introduksjonsfeil er en misforståelse av strømbalansen på kontakten eller en av de tilkoblede partene. Makt er et tåkete konsept som aldri har vært tøffere å snakke objektivt om Enn Høsten 2019. For formålet med dette innlegget er partiet som holder maktubalansen den som har penger å bruke (ikke ta), status å gi (ikke godta) eller tid til å være bevoktet (ikke brukt på denne samspillet).

Mange velmenende mennesker gjør introduksjoner på fluen etter å ha hørt to bekjente diskutere hva de mener er synergistiske ideer. Og noen ganger, når både «introducees» er maktbalansert og introducer intimt forstår deres motivasjon og de motivasjon passer perfekt sammen med hva hver har å tilby, disse ad-hoc introduksjoner arbeid.

jeg sa noen ganger. Men hvor ofte er det egentlig tilfelle?

oftere har introduceren en skjev følelse av maktbalanse (Hvorfor ville ikke denne investoren være koblet til DENNE KONSERNSJEFEN som samler inn penger? Hun er en investor, det er det hun gjør!) eller har gått glipp av små detaljer som gjør introduksjonen til en øvelse i tidsavbrudd (Pete kjører Save The Foxes veldedighet, du vil elske Steve FRA PETA. Hva Er Det Pete? Er Det Revejakten du driver? Å, min dårlige…).

den enkleste veien rundt dette, og den mest universelle metoden for introduksjon er det som kalles double-opt-in intro. Dette er en tungvint prosess, som passer til det enorme forslaget — tar to folks tid og foreslår hva de gjør med det. Du kommer først ut til den lavere kraften » Y » for å finne ut om de vil bli introdusert til folk Som «X.» De sier ja, gir deg kontekst og gir deg mulighet til å nevne deres detaljer til folk som «X.» Du når Ut Til X, og spør om De vil bli introdusert Til Y, med kontekst. Når begge parter har valgt, lager du en introduksjons-e-post, ber om å bli flyttet til bcc, og ønsker dem det beste.

3 Grå Områder For Å Omgå Double-Opt-In

jeg får at double-opt-in-metoden er tidkrevende og asynkron av natur. Det er den eneste 100% sikre veien å gå, men det er tider når grensene reduserer bruken. Det er andre måter å gjennomtenkt introdusere, og de krever litt arbeid på forhånd. Her er noen måter rundt den ærverdige dobbel-opt-in:

  1. Forhåndsgodkjent. Når jeg lager et nytt forhold, kommer jeg rett ut og spør personen hvilke typer introduksjoner som er nyttige for dem. Det er noe jeg lærte av den opprinnelige forfatteren av Dette Brevet, min far. Som en samtale stykke, det slår pokker ut av » hva gjør du for arbeid,» og det plasserer fokus på rett sted-å hjelpe folk du bryr deg om ved å koble dem med andre som vil ha nytte gjensidig. Når du vet hva slags introduksjoner som er nyttige for din nye venn, kan du spørre hvilke typer de ønsker å bli valgt inn for, og som de foretrekker å bekrefte individuelt. Dette er mindre komplisert enn det høres ut, og en veldig menneskelig måte å unngå konstant opt-in kontroll.

  2. Strøm-Antatt + Tidsfølsom. Når en venn øker, antar jeg at de vil møte investorer. Når en investor uttrykker interesse for sin plass, og jeg tror det er en passform, vil jeg bare sjekke opt-in med makt ubalansert parti, investor. Jeg innser at det er noen scenarier der dette mislykkes-som med investorer som en entreprenør allerede har slått opp, men de er lett sidestepped. Feil er grasiøs-et annet positivt ord fra en respektert (forhåpentligvis) venn er ikke en negativ.

  3. Jaktkort. Selv de på den høye enden av makt ubalanse spekteret kan fortsatt velge å handle sin tid for muligheten. NOEN NGO-ledere vil at hvert stipendforslag sendes rett til dem hvis de kommer gjennom et pålitelig parti som deg. Noen investorer vil ha HVER ADMINISTRERENDE direktør intro når de blir kjent med et «nytt» felt som AI. Noen journalister vil ha hver historie innenfor et sett med parametere sendt til dem. Bare sett disse opp på forhånd, som du ville en opt-in regel med noen andre.

FORSIKTIG: disse teknikkene gir ikke en carte blanche å være en selvhandlende profligate. De som slenge introduksjoner rundt, uansett deres metodikk, uten tilstrekkelig forhold til de tilkoblede parter, vil ikke bli gitt privilegiet av å innføre på veldig lenge. Vi presenterer for reklame sosiale forbindelser, eller assosiere med makt, er en gjennomsiktig og kortsiktig praksis som er sørgelig vanlig i salesy sirkler. Jeg er sikker på at Ingen Brevlesere bøyer seg til dette nivået, men det er alltid nyttig å vurdere hvordan en bestemt introduksjon vil bli oppfattet, uavhengig av sin gode hensikt.

Gjengitt med tillatelse.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.