자선의 진화 및 기금 모금 피라미드의 가을연간 온라인 기금 모금 교육 기금 모금 플랫폼 인기 게시물

최소 읽기

오랫동안 자선은”비영리 단체에 돈을 기부하는 것으로 정의되었습니다.”그러나이 정의는 빠르게 쓸모 없게되고 있습니다.

그것은 오늘날의 주는 패러다임에 더 적합 하 고 덜 산업 중심의 의미를 향해 진화하고 있다: 그 자선은”관대함을 통해 다른 사람들의 사회적 복지를 변화시키는 행동입니다.”

이것은 우리의 낡은 정의가 인정하는 것보다 더 많은 박애주 의자가 세상에 있다는 것을 의미합니다. 더 중요한 것은,자선 활동을 바라 보는 새로운 방법은 비영리 단체가 자신이하는 일을 왜하는지뿐만 아니라 체계적인 수준에서 어떻게하는지 재고하도록 강요합니다.

자선의 이러한 진화는 투명성,포용 및 그들의 참여를 확보하기위한 영향의 시연을 기대하는 오늘날의 기부자(일명 자선가)에 의해 뿌리를두고 있습니다.

당신은 이미 영향을 볼 수 있습니다:전국,다이렉트 메일 등의”오래된 학교”단일 채널 전술의 결과,전화 은행,이메일 권유 아래로 추세된다.

오늘날의 박애주 의자들은 지난 30 년 동안 사람들이 돈을 기부하도록 설득하는 것이 주된 일이었던 중앙 집중식 사무실에서 요청 받기를 원하지 않습니다. 오늘날의 박애주 의자들은 그들의 삶과 관련이 있고 가시적 인 영향을 줄 수있는 기회를 보는 이야기를 듣고 싶어합니다.

기부는 개인이 열망하는 자아를 드러내는 변형적인 경험이다. 즉 그들은 이고 싶는 사람을 현실화하고 인정한다. 물론,우리는 우리가주고있는 이야기에 영향을 미치기를 원하기 때문에주는 영감을 얻지 만,우리는 또한 자신을 더 잘 정의하고 개인적인 가치로 살기를 원합니다. 그 때문에,우리는 우리가 지원하는 내러티브가 매달 한인회계수준을 달성하기 위해 노력하는 개인이 아닌 진정한 이야기꾼에게서 나오기를 원합니다.

비영리 단체가 이러한 사고 방식에 가입 할 것인지의 문제는 아닙니다.

이러한 패러다임 전환은 조직이 자선 기부에 접근하는 방식을 체계적으로 변경해야 함을 의미합니다. 이제 직무 설명을 수정하고,새로운 역할을 추가하고,임무,비전 및 가치를 재정의하고,새로운 기술을 탐색하고,관리,콘텐츠 제작 및 권유를위한 분산 전략을 수립 할 때입니다. 변화는 하룻밤 사이에 일어날 수 없습니다:진정한 문화적 변화는 시간이 걸립니다,어떤 경우에는 여러 년. 그러나 이것이 자선의 미래라는 것은 의심의 여지가 없습니다.

사업을 유지하고자하는 모든 비영리 단체는이 방향으로 진화해야하거나 오늘날의 새로운 세계에서 올드 월드 전술에서 결과를 얻기 위해 끊임없이 투쟁 할 것입니다.

기금 모금 피라미드를 머리에 돌리면…

기금 모금 피라미드는 오랫동안 비영리 산업의 황금 표준”그룹”기증자되었습니다. 그러나 박애주 의자 커뮤니티를 대표하는 이상한 방법—그것은 실제로 그 과정을 통해 무슨 일이 일어나고 있는지의 허위 진술이다. 자선의 진화는 우리가이 구조를 다시 상상하도록 강요합니다.

현재 아이디어는 기증자가 일회성 기증자 인에서 충성 기증자,고액 기증자에게 피라미드를 올라가고,마지막으로(조직이 시간이 지남에 따라 좋은 일을 한 경우)그들은 성배가된다는 것입니다:계획 또는 원칙을주는 사람.

우선,피라미드 꼭대기로 올라가는 것은 많은 일인 것 같습니다! 그래서,즉시 깔때기에 거꾸로 모금 피라미드를 뒤집기 체험 진행이 최소 저항의 경로를 따라 흐를 수 있습니다.

둘째,기부에 도달하기 전에이 새로운”깔때기 모델”에 누락 된 몇 가지 레이어가 있습니다. 여기에 고장이 있습니다:

참여

새로운 계층 중 첫 번째 계층은 참여라고하며 근본적으로 조직이 집중해야 할 가장 중요한 계층입니다.

참여 계층의 박애주 의자는”벽화.”그들은 조직이 공유하는 이야기와 그 이야기가 어떻게 공유되고 있는지 감사하는 사람들에 관심이있는 포로 청중입니다. 이 계층은 조직에서 제공할 나머지 경험에 대한 단계를 설정합니다. 그것은 알리고 공명 여러 매체를 통해 스토리 텔링의 터치 포인트를 나타냅니다.

참여하지 않으면 깔때기 바닥이 시간이 지남에 따라 줄어 듭니다.

관련성,사용자 정의 및 최적화를 통해 관련 개인에게 스토리를 만들 수 있을수록 영향을 만드는 데 관심을 가질 가능성이 높아집니다. 이는 참가자들이 무엇을 듣고 싶은지 결정할 뿐만 아니라 언제 어떻게 듣고 싶은지 결정할 수 있기 때문입니다.

커뮤니티 구성원이 자신의 경험을 통제하도록 권한을 부여하면 홍보하는 스토리에 대한 참여율이 높아집니다. 이것은 당신이 참여라는 다음 계층으로 진행 박애주 의자를 촉진 할 수있는 방법입니다.

참여

참여 계층은 금전적 거래뿐만 아니라 모든 종류의 행동을 취한 모든 커뮤니티 구성원을 나타냅니다.

이 레이어에는 스토리 공유 및 승인을 통해 자원 봉사하거나 조직에 소셜 자본을 투입한 커뮤니티 구성원이 포함됩니다. 이들은 박애주 의자 공동체의 나머지 부분에 의해 들리는 목소리입니다.이 목소리는 참여 계층을 자극하여 거래 결정을 진행하고 확인합니다. 그들은 제휴를 통해 조직의 전도자입니다. 이 전도자들이 선물을 만들기 위해 깔때기를 통해 진행될 것이라고 그들의 기여가 인정되고 있다고 느낄 때만 가능합니다.

이것은 진정한 이야기꾼이 자신의 경험을 공유 할 수 있도록하는 것이 특히 중요한 계층입니다. 여기에서 강조는 선물의 크기 보다는 오히려 당신의 기초 지역 사회 참가와 성장에 있다. 개인적으로 깨끗한 물 같은 캠페인에 대한 관심 사람은 항상 선호도를 가진 사람을 대신하여 콘텐츠를 게시하는 사람보다 더 설득력이있을 것입니다.

수혜자가 관심을 사람들의 지역 사회에 자신의 이야기를 보자 당신의 메시지가 더 많은 대상,더 공명 될 것입니다,당신은 다음에이 계층에서 더 높은 변환을 경험하게 될 것입니다.

처음 선물

다음 층은 전통적으로 한 번 선물이라고하지만,처음 선물 이름을 변경해야합니다: 그것은 한 번 기부 선호도를 통해 강요 된 지역 사회 구성원의 모든 대표 않지만,강조는 효과적인 청지기 직분을 통해 앞으로 이동에 있어야합니다.

소매 세계에서 매직 넘버는 3 입니다. 세 구매 당신은 충성 고객이.

이것은 비영리 기부로 잘 번역됩니다. 기증자가 24 개월 미만의 기간에 조직에 세 번(아무리 많이)기부하면 앞으로 옮겨야합니다. 이 층에 기증자가 이 반복 주기를 격려하기 위하여 잘 스튜워드되는 것이 긴급하다. 여기에는 최소 7 개의’감사’메시지,선물의 영향에 대한 구체적인 시연 및 절대적인 재정 투명성이 포함되어야합니다. 이 단계에서 궁극적으로 기증자가 충성 기증자 계층에 도달하는 데 걸리는 가능성과 시간을 결정하는 것은 청지기 직분입니다.

충성 기부자

이 기증자가 주요 선물을 만들기 위해 성숙하기 전에 가장 긴 남아있을 가능성이 있기 때문에 충성 기증자 계층은 까다 롭습니다.

충직 한 기부자는 당신이 당신의 의사 소통에서 매우 개인화되기를 기대할 것입니다. 그들은 간청과 청지기에 옴니채널 접근을 반복 적이고 돌출하게 되는 너의 메시지없이 그들의 선물의 충격의,수시로 남길것을 요구한다. 이 층안에,너가 충성하는 기증자에게 중요한 선물 양육 경험의 친밀한 상호 작용의 맛을 줄 수 있는 까 라고 너는 물어야 한다. 이는 채널 선택 및 메시지 빈도를 검토하고 구체화하여 이러한 개인에게 맞게 조정하는 것을 의미합니다. 또한 생일,기념일을 축 하 하 고 주요 선물 가능 하다 면 조직 마음의 상단 강화 종 지를 설정 하는 기억을 집중 해야 합니다.

정기적으로 실시 하 고 있는지 확인 귀하의 최고 잠재 고객이이 그룹에서 누가 더 당신의 노력을 구체화 하는 탐구 하는 실시간 부 심사.

주요 선물

중요한 선물 층은 관계에 관하여 전부 이다.

이 단계에서 선물의 규칙성과 크기에 가장 큰 영향을 미치는 것은 조직 대표의 진정성입니다. 재정 투명성,영향의 시연,선호도의 인정,축하 주요 선물 기증자가 다시 와서 해마다 계속 제공 할 수 있도록합니다.

이 기부자들을 활용하여 동료들에게 영향을 주어 깃털의 새들이 함께 모입니다. 왜 그들이 주고 그들의 동료와 공유할 수 있는 이러한 개인에 프로 파일을 구축에 평가 캡처. 자선의 유산을 기념하기 위하여 원리 또는 계획한 선물에 지도하는 중요한 선물의 일생 이다.

높은 수준에서이 새로운 깔때기는 모금 피라미드에 급격한 개선이지만,당신은 실제로 더 세분화 얻을 수 있습니다. 위에서 설명한 각 레이어에는 그 안에 하위 레이어가 있습니다. 각 계층을 고유 한 권유 및 청지기 전략이 필요한 것으로 보는 경우 각 하위 계층도 자체 전략을 가질 수 있다고 상상할 수 있습니다.

이러한 각 단계에서 지역 사회의 자선가들을 신중하게 고려할 시간을 가짐으로써 지속 가능한 투자 수익 및 장기 참여를 유도하는 경험을 구축 할 수 있습니다.

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.