イントロのアート

現代のビジネスへの”導入”の重要性は、世界の歴史はおろか、過小評価することはできません。 彼らの接続から相互に利益を得る二人の個人を一緒に置くことは、会社の開始、生涯の関係の始まり、または、より一般的には、計り知れない迷惑をもたらす大規模な偽のパスをマークすることができます。

人生のすべてのものと同様に、二人をお互いに紹介する正しい方法と間違った方法があります。 それを釘付けすれば、有用な才能の招集者そして学芸員として評判を造る。 あなたがそれを吹くならば、あなたは混乱の連鎖反応を起こし、あなたの社会的特権の遅くて容赦のない損失だけであなたの努力に報いる感情を傷つけます。 この記事では、私自身の個人的な治療セッション、何十年もの痛みと苦しみ—紹介者と紹介者の両方として—紹介のための決定的なガイドに変わります。

Public Enemy#1

導入失敗の100%の原因は、コネクタの一部または接続されている当事者の1つのパワーバランスの誤解です。 パワーは漠然とした概念であり、2019年の秋よりも客観的に話すのが難しくなったことはありません。 このポストの目的のために、権力の不均衡を保持する当事者は、費やすお金(取らない)、授ける地位(受け入れない)、または守られる時間(この相互作用に費や

多くの善意の人々は、二人の知人が相乗的なアイデアであると信じているものを議論した後、その場で紹介します。 そして、時には、両方の”紹介者”がパワーバランスされ、紹介者が彼らの動機を密接に理解し、それらの動機がそれぞれが提供しなければならないものと完全に一緒に収まるとき、これらのアドホックな紹介が機能します。

時々言った。 しかし、どのくらいの頻度でそれは本当にそうですか?

より多くの場合、紹介者はパワーバランスの偏った感覚を持っています(なぜこの投資家は資金調達をしているこのCEOにつながりたくないのですか? 彼女は投資家です、それは彼女が何をしているのです!)または導入に時間を無駄にする練習をする小さい細部を逃した(ピートは保存キツネの慈善を動かす、PETAからのスティーブを愛する。 ピートは何だ? それはあなたが実行するキツネ狩りですか? ああ、私の悪い…)。

これを回避する最も簡単な方法、および導入の最も普遍的な方法は、ダブルオプトインイントロとして知られているものです。 これは面倒なプロセスであり、命題の巨大さにふさわしい—二人の時間を取り、彼らがそれで何をするかを示唆しています。 あなたは、彼らが”X”のような人々に導入されたいかどうかを調べるために、低電力の個々の”Y”に最初に手を差し伸べる彼らははいと言う、コンテキストを提供し、”X”のような人々に彼らの詳細を言及するためにあなたに力を与えるあなたは、xに手を差し伸べる、と彼らは、コンテキストで、Yに導入されたいかどうかを尋ねます。 両当事者がオプトインしたら、紹介メールを作成し、bccに移動するように依頼し、最高のものを願っています。

ダブルオプトインを回避するための3つの灰色の領域

ダブルオプトインメソッドは時間がかかり、本質的に非同期であることがわかります。 それは唯一の100%安全な方法ですが、その限界がその有用性を低下させる時があります。 慎重に導入する方法は他にもあり、事前に作業が必要です。 ここでは、由緒あるダブルオプトインの周りにいくつかの方法があります:

  1. 事前に承認されました。 私は新しい関係を作るとき、私はすぐに出てきて、紹介の種類は、彼らのために有用である人に尋ねます。 それは私がこの手紙の元の著者、私の父から学んだものです。 会話の部分として、それは”仕事のために何をするか”から一体を打ち、右の点に焦点を置く—あなたが相互に寄与する他とそれらを接続することによっ あなたの新しい友人に有用である紹介の種類を知ったら、あなたは彼らがオプトインされたいのですが、どの種類を尋ねることができ、彼らは個別に確認したいと思います。 これは、それが聞こえるよりも複雑ではなく、一定のオプトインチェックを避けるために非常に人間の方法です。

  2. パワー-仮定+時間に敏感。 友人が育てているとき、私は彼らが投資家に会いたいと思うと思います。 投資家が自分のスペースに関心を表明し、私はフィット感があると信じているとき、私はパワー不均衡なパーティー、投資家とオプトインをチェックします。 私は、起業家がすでに投げている投資家のように、これが失敗するシナリオがいくつかあることを認識していますが、それらは簡単に回避されます。 失敗は優雅です-尊敬されている(うまくいけば)友人からの別の肯定的な言葉は否定的ではありません。

  3. 狩猟免許証。 電力不均衡スペクトルのハイエンドであっても、まだ機会のために自分の時間を交換することを選択することができます。 何人かのNGOのリーダーはあなたのような信頼された党を通って来ればそれらに右に送られるあらゆる補助金の提案をほしいと思う。 一部の投資家は、AIのような「新しい」分野に精通するときに、すべてのCEOのイントロを望んでいます。 一部の記者は、それらに送信されたパラメータのセット内のすべての物語をしたいです。 あなたが他の誰とオプトインのルールと同じように、ちょうど、事前にこれらを設定します。

注意:これらの技術は自己対処のprofligateであるために1つの白紙委任を与えない。 どのような方法論であっても、接続された当事者との十分な関係なしに、紹介をする人には、非常に長い間紹介する特権が与えられません。 社会的なつながりを宣伝する目的、または権力との関連付けのために導入することは、salesy界では悲惨に一般的な透明で短期的な練習です。 私は手紙の読者がこのレベルに身をかがめることはないと確信していますが、その善意にかかわらず、特定の紹介がどのように認識されるかを考

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