Az Intro művészete

a modern üzlet “bevezetésének” fontosságát, nem is beszélve a világ történetéről, nem lehet alábecsülni. Két olyan személy összeállítása, akik kölcsönösen profitálnak kapcsolatukból, a vállalat kezdetét jelentheti, az egész életen át tartó kapcsolat kezdete, vagy, gyakrabban, egy hatalmas faux pas, amely kiszámíthatatlan bosszúságot eredményez.

mint minden dolog az életben, van egy helyes és egy rossz módja annak, hogy két embert megismertessünk egymással. Ha a köröm, akkor építeni a hírnevét, mint a convener és kurátora hasznos tehetség. Ha elszúrod, zavartság és bántó érzések láncreakcióját indítod el, amely erőfeszítéseidet csak társadalmi kiváltságaid lassú és kérlelhetetlen elvesztésével jutalmazza. Ebben a bejegyzésben, a saját személyes terápiás Foglalkozásom, évtizedes fájdalom és szenvedés — mind a bevezető, mind a bevezetett — a bevezetések végleges útmutatójává válik.

Public Enemy #1

a bevezetési hibák 100% – ának oka az erőegyensúly félreértése a csatlakozó vagy az egyik csatlakoztatott fél részéről. A hatalom egy ködös koncepció, amelyről még soha nem volt nehezebb objektíven beszélni, mint 2019 őszén. Ennek a posztnak a céljából a hatalmi egyensúlyhiányt birtokló fél az, akinek van pénze költeni (nem elvenni), adakozási státusza (nem elfogadni), vagy ideje őrzni (nem erre az interakcióra fordítani).

rengeteg jó szándékú ember tesz bemutatkozást menet közben, miután meghallotta, hogy két ismerős megvitatja a szerintük szinergikus ötleteket. És néha, amikor mindkét “bevezető” hatalmi egyensúlyban van, és a bevezető alaposan megérti motivációikat, és ezek a motivációk tökéletesen illeszkednek ahhoz, amit mindegyik kínál, ezek az ad-hoc bevezetések működnek.

mondtam néha. De milyen gyakran van ez a helyzet?

gyakrabban, a bevezető van egy ferde értelemben vett erőegyensúly (miért nem ez a befektető szeretné, hogy csatlakozik a vezérigazgató, aki adománygyűjtés? Ő egy befektető, ez az, amit csinál!), vagy elmulasztott apró részleteket, amelyek a bevezetést időpazarlás gyakorlatává teszik (Pete a Save The Foxes jótékonysági szervezetet működteti, imádni fogja Steve-t a PETA-tól. Mi az, Pete? A rókavadászat miatt? Ó, az én hibám…).

a legegyszerűbb módja ennek, és a leginkább egyetemes bevezetési módszer az úgynevezett kettős opt-in intro. Ez egy nehézkes folyamat, amely megfelel a javaslat hatalmas mértékének — két ember idejét veszi igénybe, és javasolja, hogy mit kezdjenek vele. Először az alacsonyabb hatalmú “Y” egyénhez fordulsz, hogy megtudd, szeretnék-e bemutatni őket olyan embereknek, mint “X”. igent mondanak, kontextust adnak neked, és felhatalmaznak arra, hogy megemlítsd a sajátosságaikat az olyan embereknek, mint “X”. eléred X-et, és megkérdezed, hogy szeretnék-e bemutatni Y-t, kontextussal. Miután mindkét fél feliratkozott, elkészíti a bevezető e-mailt, kéri, hogy áthelyezzék a bcc-be, és a legjobbakat kívánják nekik.

3 szürke terület a kettős Opt-In elkerülésére

értem, hogy a kettős opt-in módszer időigényes és természeténél fogva aszinkron. Ez az egyetlen 100% – ban biztonságos út, de vannak esetek, amikor korlátai csökkentik hasznosságát. Vannak más módok is a megfontolt bevezetésre, és idő előtt némi munkát igényelnek. Íme néhány módszer a tiszteletreméltó kettős opt-in körül:

  1. előre jóváhagyva. Amikor új kapcsolatot létesítek, rögtön kijövök, és megkérdezem az illetőt, hogy milyen típusú bemutatkozások hasznosak számukra. Ezt a levél eredeti szerzőjétől, az apámtól tanultam. Beszélgetési darabként a “mit csinálsz a munkádért”, és a megfelelő helyre helyezi a hangsúlyt — segítve az embereket, akiket érdekel, összekapcsolva őket másokkal, akik kölcsönösen előnyösek lesznek. Miután megtudta, hogy milyen bemutatkozások hasznosak az új barátja számára, megkérdezheti, hogy mely típusokat szeretné választani, és melyeket szeretne külön-külön megerősíteni. Ez kevésbé bonyolult, mint amilyennek hangzik, és nagyon emberi módja annak, hogy elkerüljék az állandó opt-in ellenőrzést.

  2. Teljesítmény-Feltételezett + Időérzékeny. Amikor egy barát nevel, feltételezem, hogy befektetőkkel akarnak találkozni. Amikor egy befektető kifejezi érdeklődését a helyük iránt, és úgy gondolom, hogy van egy illeszkedés, csak a hatalmi kiegyensúlyozatlan félnél, a befektetőnél fogom ellenőrizni az opt-in-t. Elismerem, hogy vannak olyan forgatókönyvek, ahol ez nem sikerül — mint a befektetők, akik egy vállalkozó már hangú, de ezek könnyen kikerülték. A kudarc kecses-egy tisztelt (remélhetőleg) Barát másik pozitív szava nem negatív.

  3. Vadászati Engedély. Még azok is, akik a hatalmi egyensúlyhiány spektrumának csúcspontján vannak, továbbra is dönthetnek úgy, hogy időt cserélnek a lehetőségekre. Egyes civil szervezetek vezetői azt akarják, hogy minden támogatási javaslatot nekik küldjenek el, ha egy olyan megbízható párton keresztül érkeznek, mint te. Egyes befektetők minden vezérigazgatói bevezetőt akarnak, amikor megismerkednek egy olyan” új ” területtel, mint az AI. Néhány riporter azt akarja, hogy minden történetet egy sor paraméteren belül küldjenek el nekik. Csak állítsa be ezeket előre, mint bárki mással opt-in szabályt.

VIGYÁZAT: ezek a technikák nem adnak egy carte blanche-t, hogy önálló üzlet legyen. Azok, akik a bemutatkozásokat körülveszik, bármi is legyen a módszertanuk, anélkül, hogy elegendő kapcsolat lenne a kapcsolt felekkel, nem fogják megkapni azt a kiváltságot, hogy nagyon sokáig bevezessék. A társadalmi kapcsolatok reklámozása vagy a hatalommal való társulás átlátható és rövid távú gyakorlat, amely sajnálatos módon általános a salesy körökben. Biztos vagyok benne, hogy egyetlen Levélolvasó sem süllyed erre a szintre, de mindig hasznos megfontolni, hogy egy bizonyos bevezetést hogyan fognak érzékelni, jó szándékától függetlenül.

engedély alapján újranyomtatva.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.