the evolution of Philanthropy & The Fall of the Fundraising Pyramid Annual Giving Online Fundraising Education Fundraising Platform Popular Post

min read

hyväntekeväisyys on pitkään määritelty ” rahan antamiseksi voittoa tavoittelemattomille järjestöille.”Tämä määritelmä on kuitenkin nopeasti vanhentumassa.

It ’s developing towards a meaning that is more appropriate to today’ s giving paradigm and less industry-drivened: tämä hyväntekeväisyys on ” toimintaa, jolla muutetaan toisten sosiaalista hyvinvointia anteliaisuuden avulla.”

tämä viittaa siihen, että maailmassa on paljon enemmän hyväntekijöitä kuin vanhentunut määritelmämme myöntää. Vielä tärkeämpää on, että tämä uusi tapa tarkastella hyväntekeväisyyttä pakottaa ei-kaupalliset organisaatiot harkitsemaan uudelleen paitsi sitä, miksi ne tekevät mitä tekevät, myös sitä, miten ne tekevät sen systeemisellä tasolla.

tämän Filantropian kehityksen taustalla ovat nykyiset lahjoittajat (eli filantropistit), jotka odottavat avoimuutta, osallisuutta ja vaikutuksen osoittamista varmistaakseen osallisuutensa.

voit jo nähdä vaikutuksen: kautta maan tulokset ”vanhan koulukunnan” yksikanavaisista taktiikoista, kuten suoramainonnasta, puhelinpankeista ja sähköpostien keräämisestä, ovat nousussa alaspäin.

tämän päivän hyväntekijät eivät halua tulla keskitetyn toimiston pyytämiksi, jonka ensisijainen tehtävä viimeiset yli 30 vuotta on ollut saada ihmiset lahjoittamaan rahaa. Nykyajan hyväntekijät haluavat, että heille kerrotaan tarina, joka liittyy heidän elämäänsä ja jossa he näkevät mahdollisuuden luoda konkreettista vaikutusta.

antaminen on mullistava kokemus, jossa yksilö ilmentää pyrkimyksellistä minäänsä. Toisin sanoen he aktualisoituvat ja tunnustavat sen ihmisen, joka he haluavat olla. Toki inspiroidumme antamaan, koska haluamme vaikuttaa niihin tarinoihin, joille annamme, mutta haluamme myös määritellä itseämme paremmin ja elää omia arvojamme. Tämän vuoksi haluamme, että tuemme kertomuksia, jotka tulevat autenttiselta tarinankertojalta eikä yksilöltä, joka yrittää saavuttaa kuukausittaiset KPI: t.

ei ole kysymys siitä, jos, vaan milloin voittoa tavoittelemattomat järjestöt hyväksyvät tämän ajattelutavan.

tämä paradigman muutos tarkoittaa sitä, että organisaatioiden on systemaattisesti muutettava tapaa, jolla ne suhtautuvat filantrooppiseen antamiseen. On aika muokata toimenkuvia, lisätä uusia rooleja, määritellä uudelleen missio, visio, ja arvot, tutkia uusia teknologioita, ja luoda hajautettuja strategioita hallinnon, sisällön luominen, ja solicitation. Muutos ei voi tapahtua yhdessä yössä: todellinen kulttuurinen muutos vie aikaa, joissakin tapauksissa useita vuosia. Mutta ei ole epäilystäkään siitä, että tämä on Filantropian tulevaisuus.

jokaisen voittoa tavoittelemattoman, joka haluaa jatkaa liiketoimintaa, on kehityttävä tähän suuntaan tai he kamppailevat jatkuvasti saadakseen tuloksia vanhan maailman taktiikoista nykyisessä uudessa maailmassa.

Rahankeräyspyramidin kääntäminen päälaelleen … kirjaimellisesti.

varainhankintapyramidi on jo pitkään ollut voittoa tavoittelemattoman teollisuuden kultakanta” ryhmittelijöille ” lahjoittajille. Mutta se on outo tapa edustaa hyväntekijöiden yhteisöä — se on vääristelyä siitä, mitä prosessin kautta todella tapahtuu. Filantropian kehitys pakottaa meidät kuvittelemaan uudelleen tämän rakenteen.

tällä hetkellä ajatuksena on, että luovuttaja kiipeää pyramidia kertaluonteisesta luovuttajasta uskolliseksi luovuttajaksi, suureksi lahjoittajaksi, ja lopulta (jos organisaatio on tehnyt hyvää työtä ajan mittaan) hänestä tulee Graalin malja: suunniteltu tai periaatteellinen antaja.

aluksi näyttäisi siltä, että pyramidin huipulle kiipeäminen on työlästä! Rahankeräyspyramidin kääntäminen ylösalaisin suppiloksi mahdollistaa kokemusperäisen etenemisen kulkemaan vähimmän vastuksen polkua pitkin.

toiseksi tästä uudesta ”suppilomallista” puuttuu muutama kerros ennen kuin lahjoitus on edes saavutettu. Tässä erittely:

kihlaus

ensimmäinen uusista kerroksista on nimeltään Engagement ja se on pohjimmiltaan tärkein kerros, johon organisaation tulisi keskittyä.

Kihlakerroksen filantrooppeja voidaan pitää ” seinäkukkina.”He ovat vangittu yleisö, joka on kiinnostunut järjestön kertomista tarinoista,ja ne, jotka arvostavat sitä, miten näitä tarinoita jaetaan. Tämä taso asettaa vaiheen muulle kokemukselle, jonka organisaatiosi aikoo tarjota: se on lähtökohta kenelle tahansa yhteisössäsi. Se edustaa tarinankerronnan kosketuspisteitä useiden medioiden kautta, jotka informoivat ja resonoivat.

ilman sitoutumista suppilon pohja kutistuu ajan myötä.

mitä relevanteimmat, räätälöidymmät ja optimoidummat jutut voit tehdä relevanteille henkilöille, sitä todennäköisemmin he ovat kiinnostuneita vaikuttavuuden luomisesta. Cerkl on loistava esimerkki tähän suuntaan kehittyvästä teknologiasta, koska sen avulla osallistujat voivat paitsi määritellä, mistä he haluavat kuulla tarinoita, myös miten ja milloin he haluavat kuulla niitä.

valtuuttamalla yhteisön jäsenen hallitsemaan kokemustaan näet suuremman sitoutumisasteen mainostamiisi tarinoihin. Näin voit katalysoida filantrooppeja etenemään seuraavalle tasolle, jota kutsutaan osallistumiseksi.

osallistuminen

Osallistumiskerros edustaa kaikkia yhteisön jäseniä, jotka ovat ryhtyneet minkäänlaiseen toimeen, ei vain rahansiirtoa.

tämä taso sisältää yhteisön jäseniä, jotka ovat antaneet vapaaehtoisesti aikaansa tai omistaneet sosiaalisen pääomansa organisaatiollesi jakamalla ja tukemalla tarinoita. Nämä ovat ääniä, joita muu yhteisönne filantropistit kuulevat — nämä äänet kiihottavat Sitoutumiskerrosta etenemään ja vahvistamaan päätöksensä käydä kauppaa. He ovat järjestön evankelistoja kuulumisen kautta. Vasta kun nämä evankelistat tuntevat, että heidän lahjojaan arvostetaan, he etenevät suppilon kautta tekemään lahjan.

tämä on se taso, jossa on erityisen tärkeää antaa autenttisen tarinankertojan jakaa kokemuksiaan. Tässä painotetaan osallistumista ja oman perustavan yhteisön kasvattamista lahjan koon sijaan. Joku, joka henkilökohtaisesti välittää kampanjasta, kuten puhdas vesi, on aina vakuuttavampi kuin joku, joka lähettää sisältöä jonkun puolesta, jolla on tämä affiniteetti.

anna edunsaajien kertoa oma tarinansa välittävien ihmisten yhteisölle ja viestisi on kohdennetumpi, kaikuvampi, ja koet korkeamman muunnoksen tästä kerroksesta seuraavaan.

Ensikertalainen

seuraavaa kerrosta on perinteisesti kutsuttu kertaluonteiseksi lahjaksi, mutta se tulisi nimetä uudelleen Ensikertalaislahjaksi: vaikka se edustaa kaikkia yhteisön jäseniä, jotka on pakotettu affiniteetin kautta lahjoittamaan kerran, painopiste tulisi olla niiden eteenpäin tehokkaan taloudenhoidon kautta.

vähittäiskaupassa maaginen luku on kolme. Kolme ostosta ja sinulla on kanta-asiakas.

tämä tarkoittaa hyvin voittoa tavoittelematonta toimintaa. Jos lahjoittaja antaa kolme kertaa (ei väliä kuinka paljon) organisaatiollesi alle 24 kuukauden aikana, sinun pitäisi siirtää niitä eteenpäin. On välttämätöntä, että tämän kerroksen luovuttajat haudutetaan hyvin, jotta tämä toistuva antaminen edistyisi. Tähän pitäisi sisältyä vähintään seitsemän kiitosviestiä, konkreettinen osoitus heidän lahjansa vaikutuksesta ja ehdoton verotuksen avoimuus. Se on taloudenhoito tässä vaiheessa, joka lopulta määrittää todennäköisyys ja aika se vie luovuttaja päästä lojaali luovuttaja kerros.

uskollinen luovuttaja

lojaali Lahjoittajakerros on hankala, koska se on todennäköisesti paikka, jossa lahjoittajat pysyvät pisimpään ennen kypsymistä suuren lahjan tekemiseen.

uskolliset lahjoittajat odottavat sinun olevan viestinnässäsi hyvin persoonallinen. He vaativat monikanavaisen lähestymistavan pyytämiseen ja taloudenhoitoon, jotta heitä muistutetaan lahjojensa vaikutuksesta, usein ilman, että viestisi tulevat toistuviksi tai häiritseviksi. Tässä kerroksessa, sinun täytyy kysyä itseltäsi, miten voit antaa uskollisille luovuttajille esimakua intiimi vuorovaikutus suuri lahja hoiva kokemus. Tämä tarkoittaa tarkistaa ja tarkentaa kanavan valinta ja viestin taajuus räätälöidä se näille henkilöille erityisesti. Sinun pitäisi myös muistaa juhlia syntymäpäiviä, vuosipäiviä ja luoda muistoja luoda kadenssi vahvistaa, että jos merkittävä lahja on mahdollista, organisaatiosi on päällimmäisenä mielessä.

varmista, että suoritat säännöllisesti reaaliaikaista varallisuusseulontaa selvittääksesi, ketkä ovat parhaimmat tulevaisuudennäkymäsi tästä ryhmästä.

Suurlahja

suurin lahja kerros on kyse suhteita.

lahjojen säännöllisyyteen ja kokoon vaikuttaa tässä vaiheessa eniten organisaation edustajan aitous. Verotuksen avoimuus, vaikutusten osoittaminen, yhteenkuuluvuuden tunnustaminen ja juhliminen takaavat sen, että merkittävä Lahjanlahjoittaja palaa ja antaa edelleen vuodesta toiseen.

hyödynnä näitä luovuttajia vaikuttaakseen ikätovereihinsa tekemään samoin: sulkaparven linnut yhdessä. Capture suosittelut miksi he antavat ja rakentaa profiileja näistä henkilöistä, jotka voit jakaa heidän ikäisensä. Se on elinikä suuria lahjoja, jotka johtavat periaatteeseen tai suunniteltu lahja muistamaan perintö hyväntekeväisyyttä.

vaikka korkealla tasolla tämä uusi suppilo on raju parannus rahankeräyspyramidiin, voi itse asiassa saada rakeisempaa. Jokaisella edellä kuvatulla kerroksella on alikerroksia sen sisällä. Jos näet jokaisen kerroksen vaativan ainutlaatuisia houkuttelu-ja stewardship-strategioita, voit kuvitella, että jokaisella alivuokralaisella voi olla myös omat strategiansa.

kun todella harkitset huolellisesti yhteisösi hyväntekijöitä kussakin näistä vaiheista, voit rakentaa kokemuksen, joka ajaa kestävää sijoitetun pääoman tuottoa ja sitoutumista pitkällä aikavälillä.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.