Intron taide

”johdannon” merkitystä nykyaikaiselle liiketoiminnalle saati maailmanhistorialle ei voi vähätellä. Yhdistämällä kaksi henkilöä, jotka hyötyvät toisiaan niiden yhteys voi merkitä alkua yrityksen, alussa elinikäisen suhteen, tai, yleisemmin, massiivinen faux pas johtaa mittaamaton harmi.

kuten kaikki asiat elämässä, on olemassa oikea ja väärä tapa tutustuttaa kaksi ihmistä toisiinsa. Jos onnistut siinä, luot maineen avuliaiden kykyjen koollekutsujana ja kuraattorina. Jos mokaat, aiheutat hämmennyksen ja loukkaantumisen ketjureaktion, joka palkitsee ponnistelusi pelkällä sosiaalisten etujesi hitaalla ja vääjäämättömällä menettämisellä. Tässä viestissä oma henkilökohtainen terapiaistuntoni, vuosikymmenten tuska ja kärsimys — sekä esittelijänä että esittelijänä — muuttuu lopulliseksi oppaaksi esittelyille.

Public Enemy #1

100-prosenttisen käyttöönottovirheen syynä on liittimen tai jommankumman kytketyn osapuolen voimatasapainon väärinymmärrys. Valta on sumuinen käsite, josta ei ole koskaan ollut kovempaa puhua objektiivisesti kuin syksyllä 2019. Tätä virkaa varten osapuoli, jolla on vallan epätasapaino, on se, jolla on rahaa käytettäväksi (ei ota), asema lahjoittamaan (ei hyväksy) tai aikaa vartioitavaksi (ei kulutettu tähän vuorovaikutukseen).

monet hyvää tarkoittavat ihmiset tekevät lennossa esittelyjä kuultuaan kahden tuttavansa keskustelevan synergistisiksi katsomistaan ajatuksista. Ja joskus, kun molemmat ”esittelijät” ovat voimatasapainoisia ja esittäjä ymmärtää läheisesti heidän vaikuttimensa ja nuo vaikuttimet sopivat täydellisesti yhteen sen kanssa, mitä kummallakin on tarjottavana, nämä tilapäiset esittelyt toimivat.

sanoin joskus. Mutta kuinka usein näin todella on?

useammin esittelijällä on vinoutunut voimasuhteiden taju (miksi tämä sijoittaja ei haluaisi olla yhteydessä tähän varainkeruuta tekevään toimitusjohtajaan? Hän on sijoittaja, sitä hän tekee!) tai on jäänyt pieniä yksityiskohtia, jotka tekevät esittelystä harjoituksen ajan tuhlaamiseen (Pete johtaa Save the Foxes-hyväntekeväisyysjärjestöä, you ’ ll love Steve PETA: sta. Mikä tuo on, Pete? Johtuuko se Kettujahdistasi? Oh, my bad…).

helpoin tapa kiertää tämä, ja universaalein johdantotapa on niin sanottu double-opt-in-intro. Tämä on raskas prosessi, joka sopii ehdotuksen valtavuuteen — vie kahden ihmisen aikaa ja ehdottaa, mitä he tekevät sillä. Ensin otetaan yhteyttä alemman tehon yksilöön ” Y ”selvittääkseen, haluavatko he tulla esiteltyiksi ihmisille kuten” X”. he sanovat kyllä, antavat meille kontekstin, ja valtuuttavat meidät mainitsemaan heidän erityispiirteitään ihmisille kuten” X”. otat yhteyttä X: ään ja kysyt haluavatko he tulla esiteltyiksi Y: lle, kontekstin kanssa. Kun molemmat osapuolet ovat valinneet-in, voit veneet johdanto sähköposti, pyytää siirretään bcc, ja toivottaa heille parasta.

3 harmaata aluetta Kaksoisopt-in väistämiseksi

ymmärrän, että kaksoisopt-in-menetelmä on aikaa vievä ja luonteeltaan asynkroninen. Se on ainoa 100% turvallinen tapa edetä, mutta on aikoja, jolloin sen rajat vähentävät sen hyödyllisyyttä. On muitakin tapoja ottaa harkiten käyttöön, ja ne vaativat jonkin verran työtä etukäteen. Seuraavassa on muutamia tapoja kiertää kunnianarvoisa double-opt-in:

  1. Ennakkohyväksytty. Kun teen uutta suhdetta, tulen heti ulos ja kysyn ihmiseltä, millaiset esittelyt ovat hänelle hyödyllisiä. Opin sen kirjeen alkuperäiseltä kirjoittajalta, isältäni. Keskustelunaiheena se päihittää pahuksen ”mitä teet työksesi” — sanan ja asettaa painopisteen oikeaan kohtaan-auttaa ihmisiä, joista välität, liittämällä heidät toisiin, jotka hyötyvät molemminpuolisesti. Kun tiedät, millaiset esittelyt ovat hyödyllisiä uudelle ystävällesi, voit kysyä, minkä tyyppisille he haluaisivat tulla valituiksi ja mitkä he haluaisivat vahvistaa erikseen. Tämä on yksinkertaisempaa kuin miltä kuulostaa, ja hyvin inhimillinen tapa välttää jatkuvaa opt-in-tarkastusta.

  2. Power-Oletettu + Aika Herkkä. Kun ystävä nostaa, oletan, että he haluavat tavata sijoittajia. Kun sijoittaja ilmaisee kiinnostuksensa tilaansa kohtaan, ja uskon, että se sopii, tarkistan opt-inin vain vallan epätasapainoiselta osapuolelta, sijoittajalta. Myönnän, että on olemassa skenaarioita, joissa tämä epäonnistuu — kuten sijoittajien kanssa, jotka yrittäjä on jo syöttänyt, mutta ne helposti sivuutetaan. Epäonnistuminen on siro – toinen positiivinen sana arvostetulta (toivottavasti) ystävältä ei ole negatiivinen.

  3. Metsästyslupa. Jopa ne, jotka ovat ylimmässä päässä vallan epätasapaino spektri voi silti halutessaan vaihtaa aikaa mahdollisuus. Jotkut kansalaisjärjestöjohtajat haluavat jokaisen avustusehdotuksen suoraan heille, – jos he tulevat kaltaisesi luotetun puolueen kautta. Osa sijoittajista haluaa jokaisen toimitusjohtajan intron tutustuessaan tekoälyn kaltaiseen ”uuteen” alaan. Jotkut reportterit haluavat, että jokainen tarina lähetetään heille. Järjestä nämä vain etukäteen, kuten tekisit opt-in-säännön kenen tahansa muun kanssa.

varoitus: nämä tekniikat eivät anna kenellekään avointa valtakirjaa olla itseään kaupitteleva tuhlari. Niille, jotka heittelevät esittelyjä ympäri, riippumatta heidän menetelmistään, ilman riittävää suhdetta sidossuhteisiin osapuoliin, ei anneta etuoikeutta esitellä hyvin pitkään. Yhteiskunnallisten yhteyksien mainostamiseksi tai vallankäyttöön liittymiseksi on avoin ja lyhytnäköinen käytäntö, joka on valitettavan yleinen salesyn piireissä. Olen varma, että yksikään Kirjelukija ei vajoa tälle tasolle, mutta on aina hyödyllistä pohtia, miten tietty johdanto koetaan, riippumatta sen hyvästä tarkoituksesta.

uusintapainos luvalla.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.