Die Kunst des Intro

Die Bedeutung der „Einführung“ in das moderne Geschäft, geschweige denn die Geschichte der Welt, kann nicht unterschätzt werden. Wenn Sie zwei Personen zusammenbringen, die sich gegenseitig von ihrer Verbindung profitieren, kann dies den Beginn eines Unternehmens markieren, der Beginn einer lebenslangen Beziehung, oder, häufiger, Ein massiver Fauxpas, der zu unkalkulierbarem Ärger führt.

Wie alle Dinge im Leben gibt es einen richtigen und einen falschen Weg, zwei Menschen einander vorzustellen. Wenn Sie es festnageln, bauen Sie sich einen Ruf als Veranstalter und Kurator hilfreicher Talente auf. Wenn Sie es blasen, lösen Sie eine Kettenreaktion von Verwirrung und verletzten Gefühlen aus, die Ihre Bemühungen mit nichts als dem langsamen und unerbittlichen Verlust Ihrer sozialen Privilegien belohnen. In diesem Beitrag, Meine persönliche Therapiesitzung, Jahrzehnte von Schmerzen und Leiden — sowohl als Einführer als auch als Eingeführter — werden zum endgültigen Leitfaden für Einführungen.

Public Enemy #1

Die Ursache für 100% der Einführungsfehler ist ein Missverständnis der Leistungsbilanz seitens des Steckverbinders oder einer der angeschlossenen Parteien. Macht ist ein nebulöses Konzept, über das noch nie so objektiv gesprochen werden konnte wie im Herbst 2019. Für den Zweck dieses Beitrags ist die Partei, die das Machtungleichgewicht hält, diejenige, die Geld ausgeben (nicht nehmen), Status verleihen (nicht akzeptieren) oder Zeit bewacht werden muss (nicht für diese Interaktion aufgewendet).

Viele wohlmeinende Menschen stellen sich spontan vor, nachdem sie zwei Bekannte darüber gesprochen haben, was sie für synergistische Ideen halten. Und manchmal, wenn beide „Introducees“ machtbalanciert sind und der Einführer ihre Motivationen genau versteht und diese Motivationen perfekt zu dem passen, was jeder zu bieten hat, Diese Ad-hoc-Einführungen funktionieren.

Ich sagte manchmal. Aber wie oft ist das wirklich der Fall?

Häufiger hat der Einführer ein verzerrtes Gefühl der Machtbalance (Warum sollte dieser Investor nicht mit diesem CEO verbunden sein wollen, der Fundraising betreibt? Sie ist ein Investor, es ist, was sie tut!) oder hat kleine Details verpasst, die die Einführung zu einer zeitraubenden Übung machen (Pete leitet die Wohltätigkeitsorganisation Save the Foxes, you’ll love Steve von PETA. Was ist das, Pete? Es ist die Fuchsjagd Sie laufen? Oh, mein böser …).

Der einfachste Weg, dies zu umgehen, und die universellste Methode der Einführung ist das sogenannte Double-Opt-In-Intro. Dies ist ein umständlicher Prozess, der der Ungeheuerlichkeit des Vorschlags entspricht – zwei Personen Zeit zu nehmen und vorzuschlagen, was sie damit machen. Sie sagen ja, geben Ihnen Kontext und befähigen Sie, ihre Besonderheiten gegenüber Personen wie „X“ zu erwähnen. Sobald sich beide Parteien angemeldet haben, erstellen Sie eine Einführungs-E-Mail, bitten Sie darum, zu bcc verschoben zu werden, und wünschen ihnen alles Gute.

3 Grauzonen, um das Double-Opt-In zu umgehen

Ich verstehe, dass die Double-Opt-In-Methode von Natur aus zeitaufwändig und asynchron ist. Es ist der einzige 100% sichere Weg, aber es gibt Zeiten, in denen seine Grenzen seine Nützlichkeit verringern. Es gibt andere Möglichkeiten, nachdenklich einzuführen, und sie erfordern einige Arbeit im Voraus. Hier sind ein paar Möglichkeiten, um das ehrwürdige Double-Opt-In:

  1. Vorab genehmigt. Wenn ich eine neue Beziehung mache, Ich komme gleich raus und frage die Person, welche Arten von Einführungen für sie nützlich sind. Es ist etwas, was ich vom ursprünglichen Autor dieses Briefes, meinem Vater, gelernt habe. Als Konversationsstück schlägt es das Heck aus „Was machst du für die Arbeit“, und es legt den Fokus an der richtigen Stelle — Menschen zu helfen, die Ihnen wichtig sind, indem Sie sie mit anderen verbinden, die gegenseitig profitieren. Sobald Sie wissen, welche Art von Einführungen für Ihren neuen Freund nützlich sind, Sie können fragen, für welche Typen sie sich entscheiden möchten, und welche sie lieber einzeln bestätigen möchten. Dies ist weniger komplex als es klingt, und eine sehr menschliche Art und Weise ständige Opt-in-Prüfung zu vermeiden.

  2. Power-Off + Zeit Empfindlich. Wenn ein Freund anhebt, gehe ich davon aus, dass er Investoren treffen möchte. Wenn ein Investor Interesse an seinem Raum bekundet und ich glaube, dass es einen Anfall gibt, werde ich mich nur bei der Partei mit Machtungleichgewicht, dem Investor, anmelden. Ich erkenne an, dass es einige Szenarien gibt, in denen dies fehlschlägt — wie bei Investoren, die ein Unternehmer bereits aufgestellt hat, aber diese werden leicht umgangen. Scheitern ist anmutig – ein anderes positives Wort von einem respektierten (hoffentlich) Freund ist kein Negativ.

  3. Jagdschein. Selbst diejenigen am oberen Ende des Spektrums der Machtungleichgewichte können sich immer noch dafür entscheiden, ihre Zeit gegen eine Gelegenheit einzutauschen. Einige NGO-Führer wollen, dass jeder Zuschussvorschlag direkt an sie gesendet wird, wenn sie durch eine vertrauenswürdige Partei wie Sie kommen. Einige Investoren wollen jedes CEO-Intro, wenn sie sich mit einem „neuen“ Feld wie AI vertraut machen. Einige Reporter möchten, dass jede Geschichte innerhalb einer Reihe von Parametern an sie gesendet wird. Richten Sie diese einfach im Voraus ein, wie Sie es bei jeder anderen Opt-In-Regel tun würden.

ACHTUNG: Diese Techniken geben keinen Freibrief, um sich selbst zu behandeln. Diejenigen, die Einführungen herumschleudern, unabhängig von ihrer Methodik, ohne ausreichende Beziehung zu den verbundenen Parteien, wird nicht das Privileg gewährt, sehr lange einzuführen. Das Einführen zum Zwecke der Werbung für soziale Verbindungen oder die Assoziation mit Macht ist eine transparente und kurzfristige Praxis, die in salesigen Kreisen bedauerlicherweise üblich ist. Ich bin mir sicher, dass sich keine Briefleser auf dieses Niveau bücken, aber es ist immer nützlich zu überlegen, wie eine bestimmte Einführung wahrgenommen wird, unabhängig von ihrer guten Absicht.

Nachdruck mit Genehmigung.

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