Art af Intro

betydningen af” introduktionen ” til moderne forretning, endsige verdenshistorien, kan ikke undervurderes. At sammensætte to personer, der drager fordel af deres forbindelse, kan markere starten på et firma, begyndelsen på et livslangt forhold, eller, mere almindeligt, en massiv falsk pas, der resulterer i uberegnelig irritation.

som alle ting i livet er der en rigtig måde og en forkert måde at introducere to mennesker til hinanden. Hvis du søm det, du opbygge et ry som en convener og kurator af nyttige talent. Hvis du sprænger det, udløser du en kædereaktion af forvirring og sårede følelser, der belønner din indsats med intet andet end det langsomme og ubønhørlige tab af dine sociale privilegier. I dette indlæg, min egen personlige terapisession, årtiers smerte og lidelse — som både introducer og introduceret — vil blive omdannet til den endelige guide til introduktioner.

Public Enemy #1

årsagen til 100% af introduktionsfejl er en misforståelse af strømbalancen fra stikket eller en af de tilsluttede parter. Magt er et tåget koncept, som aldrig har været hårdere at tale objektivt om end i efteråret 2019. Med henblik på dette indlæg er den part, der har magtubalancen, den med penge at bruge (ikke tage), status at skænke (ikke acceptere) eller tid til at blive bevogtet (ikke brugt på denne interaktion).

masser af velmenende mennesker introducerer på farten efter at have hørt to bekendte diskutere, hvad de mener er synergistiske ideer. Og nogle gange, når begge “introducer” er magtbalancerede, og introducer intimt forstår deres motivationer, og disse motivationer passer perfekt sammen med, hvad hver har at tilbyde, fungerer disse ad hoc-introduktioner.

jeg sagde nogle gange. Men hvor ofte er det virkelig tilfældet?

oftere har introducer en skæv følelse af magtbalance (hvorfor ville denne investor ikke være forbundet med denne administrerende direktør, der er fundraising? Hun er en investor, det er hvad hun gør!) eller har gået glip af små detaljer, der gør introduktionen til en øvelse i tidsspild (Pete kører save the Reves velgørenhed, du vil elske Steve fra PETA. Hvad er det, Pete? Er det Rævejagten, du kører? Åh, min dårlige…).

den nemmeste måde at omgå dette, og den mest universelle metode til introduktion er det, der er kendt som double-opt-in intro. Dette er en besværlig proces, der passer til propositionens enormitet-tager to menneskers tid og foreslår, hvad de gør med det. De siger ja, giver dig kontekst og giver dig mulighed for at nævne deres specifikationer for folk som “H.” du når ud til H. og spørger, om de gerne vil blive introduceret til Y med kontekst. Når begge parter har tilmeldt sig, du laver en introduktions-e-mail, bede om at blive flyttet til bcc, og ønsker dem det bedste.

3 grå områder for at undgå Double-Opt-in

jeg får, at double-opt-in-metoden er tidskrævende og asynkron af natur. Det er den eneste 100% sikre vej at gå, men der er tidspunkter, hvor dens grænser mindsker dens anvendelighed. Der er andre måder at omhyggeligt introducere, og de kræver noget arbejde på forhånd. Her er et par måder omkring den ærværdige double-opt-in:

  1. forhåndsgodkendt. Når jeg opretter et nyt forhold, jeg kommer lige ud og spørger personen, hvilke typer introduktioner der er nyttige for dem. Det er noget, jeg lærte af den oprindelige forfatter af dette brev, min far. Som en samtale stykke, det slår dælen ud af” hvad gør du for arbejde, ” og det placerer fokus på det rigtige sted — at hjælpe folk, du holder af ved at forbinde dem med andre, der vil gavne gensidigt. Når du først ved, hvilken slags introduktioner der er nyttige for din nye ven, du kan spørge, hvilke typer de gerne vil blive tilmeldt, og som de foretrækker at bekræfte individuelt. Dette er mindre komplekst, end det lyder, og en meget menneskelig måde at undgå konstant opt-in kontrol.

  2. Strøm-Antaget + Tidsfølsom. Når en ven rejser, antager jeg, at de vil møde investorer. Når en investor udtrykker interesse for deres rum, og jeg tror, at der er en pasform, vil jeg kun tjekke opt-in med den magt ubalancerede part, investoren. Jeg erkender, at der er nogle scenarier, hvor dette mislykkes — som med investorer, som en iværksætter allerede har slået op, men de er let sidestepped. Fiasko er yndefuld-et andet positivt ord fra en respekteret (forhåbentlig) ven er ikke et negativt.

  3. Jagttegn. Selv dem i den høje ende af magt ubalance spektrum kan stadig vælge at handle deres tid til mulighed. Nogle NGO-ledere ønsker, at ethvert tilskudsforslag sendes lige til dem, hvis de kommer gennem et betroet parti som dig. Nogle investorer vil have hver CEO intro, når de bliver bekendt med et “nyt” felt som AI. Nogle journalister vil have hver historie inden for et sæt parametre sendt til dem. Bare sæt disse op på forhånd, som du ville en opt-in regel med nogen anden.

forsigtig: disse teknikker giver ikke en carte blanche at være en selvstændig handler ødsle. De, der kaster introduktioner rundt, uanset deres metode, uden tilstrækkeligt forhold til de tilsluttede parter, får ikke privilegiet at introducere i meget lang tid. Introduktion med det formål at reklamere for sociale forbindelser, eller tilknytning til magt, er en gennemsigtig og kortvarig praksis, der er sørgeligt almindelig i salgskredse. Jeg er sikker på, at ingen Brevlæsere bøjer sig til dette niveau, men det er altid nyttigt at overveje, hvordan en bestemt introduktion vil blive opfattet, uanset dens gode hensigt.

genoptrykt med tilladelse.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.