Umění Intro

význam „úvodu“ do moderního podnikání, natož historie světa, nelze podceňovat. Sestavení dvou jednotlivců, kteří mají vzájemný prospěch z jejich spojení, může znamenat začátek společnosti, začátek celoživotního vztahu, nebo, běžněji, masivní faux pas, který má za následek nevyčíslitelnou nepříjemnost.

stejně jako všechny věci v životě existuje správná a špatná cesta, jak představit dva lidi navzájem. Pokud to přibijete, vybudujete si pověst svolavatele a kurátora užitečných talentů. Pokud to vyhodíte, zahájíte řetězovou reakci zmatku a zraněných pocitů, které odměňují vaše úsilí ničím jiným než pomalou a neúprosnou ztrátou vašich sociálních privilegií. V tomto příspěvku, moje osobní terapie, desetiletí bolesti a utrpení — jako úvodník i představený — se promění v definitivního průvodce úvody.

veřejný nepřítel #1

příčinou 100% selhání úvodu je nedorozumění rovnováhy napájení na straně konektoru nebo jedné z připojených stran. Moc je mlhavý koncept, o kterém nikdy nebylo těžší objektivně mluvit než na podzim roku 2019. Pro účely tohoto příspěvku je strana, která drží mocenskou nerovnováhu, ta, která má peníze utratit (nebrat), status udělit (nepřijmout) nebo čas, který má být střežen (nevynaložen na tuto interakci).

spousta dobře míněných lidí se představí za běhu poté, co slyší dva známí diskutovat o tom, co považují za synergické myšlenky. A někdy, když jsou oba „představitelé“ vyváženi silou a zavádějící důvěrně rozumí jejich motivacím a tyto motivace dokonale zapadají do toho, co každý nabízí, tyto ad-hoc úvody fungují.

řekl jsem někdy. Ale jak často tomu tak skutečně je?

častěji má zavádějící zkreslený smysl pro rovnováhu sil (proč by tento investor nechtěl být spojen s tímto generálním ředitelem, který sbírá finanční prostředky? Ona je investor, to je to, co dělá!) nebo vynechal malé detaily, které z úvodu dělají cvičení v plýtvání časem (Pete vede charitu Save The Foxes, you ‚ ll love Steve z PETA. Co je to Pete? Je to Hon na lišku, který provozujete? Ach, moje chyba…).

nejjednodušší způsob, jak to obejít, a nejuniverzálnější způsob zavedení je to, co je známé jako double-opt-in intro. Jedná se o těžkopádný proces, který se hodí k obludnosti návrhu — vezme si čas dvou lidí a navrhne, co s tím dělají. Nejprve oslovíte jedince s nižším výkonem „Y“, abyste zjistili, zda by chtěli být představeni lidem jako „X.“ říkají ano, poskytují vám kontext a umožňují vám zmínit jejich specifika lidem jako „X.“ oslovíte X a zeptáte se, zda by chtěli být představeni Y, s kontextem. Jakmile se obě strany přihlásily, vytvoříte úvodní e-mail, požádejte o přesunutí do bcc, a přeji jim to nejlepší.

3 šedé oblasti, které se vyhýbají dvojitému Opt-In

, chápu, že metoda double-opt-in je časově náročná a asynchronní. Je to jediný 100% bezpečný způsob, jak jít, ale jsou chvíle, kdy jeho limity snižují jeho užitečnost. Existují i jiné způsoby, jak zamyšleně představit, a vyžadují nějakou práci předem. Zde je několik způsobů, jak obejít ctihodný double-opt-in:

  1. předem schváleno. Když navážu nový vztah, přijdu hned a zeptám se osoby, jaké typy úvodů jsou pro ně užitečné. Je to něco, co jsem se naučil od původního autora tohoto dopisu, mého otce. Jako kus konverzace, bije sakra z „co děláte pro práci,“ a zaměřuje se na správné místo-pomáhá lidem, na kterých vám záleží, tím, že je spojuje s ostatními, kteří budou mít vzájemný prospěch. Jakmile víte, jaké úvody jsou pro vašeho nového přítele užitečné, můžete se zeptat, pro které typy by chtěli být přihlášeni, a které by raději potvrdili jednotlivě. To je méně složité, než to zní, a velmi lidský způsob, jak se vyhnout neustálé kontrole opt-in.

  2. Power-Předpokládané + Časově Citlivé. Když přítel vychovává, předpokládám, že se chtějí setkat s investory. Když investor projeví zájem o svůj prostor, a já věřím, že je to vhodné, ověřím si to pouze u mocenské nevyvážené strany, investora. Uznávám, že existují některé scénáře, kde se to nepodaří-jako u investorů, které podnikatel již hodil, ale ty se snadno vyhnou. Neúspěch je půvabný-další pozitivní slovo od respektovaného (doufejme) přítele není negativní.

  3. Lovecký Průkaz. Dokonce i ti na horním konci spektra nerovnováhy moci se stále mohou rozhodnout vyměnit svůj čas za příležitost. Někteří vůdci nevládních organizací chtějí, aby jim každý návrh na grant byl zaslán přímo, pokud projdou důvěryhodnou stranou, jako jste vy. Někteří investoři chtějí, aby se každý generální ředitel seznámil s“ novým “ oborem, jako je AI. Někteří reportéři chtějí každý příběh v rámci souboru parametrů, které jim byly zaslány. Stačí je nastavit předem, jako byste měli pravidlo opt-in s kýmkoli jiným.

pozor: tyto techniky nedávají jeden carte blanche být self-dealing rozmařilý. Ti, kteří vrhnou úvody kolem, bez ohledu na jejich metodiku, bez dostatečného vztahu k propojeným stranám, nebude mít privilegium představovat se velmi dlouho. Zavádění za účelem propagace sociálních vazeb nebo sdružování se s mocí je transparentní a krátkodobá praxe, která je v prodejních kruzích žalostně běžná. Jsem si jistý, že se čtenáři dopisů nesníží na tuto úroveň, ale vždy je užitečné zvážit, jak bude určitý Úvod vnímán, bez ohledu na jeho dobrý záměr.

Přetištěno se svolením.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.